汉高印度如何在Covid时代激励其Salesforce

该公司现已启动了打鱼游戏机激励计划,其中每个销售人员都会收到最低奖励薪酬,无论目标成果如何

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对于任何销售专业人员来说,激励措施构成了其薪酬的重大块。对于许多角色,激励可以在25%至50%的范围内。现在,随着销售人物在目前的情况下暴跌,平均房屋遭受了重创。但是,制造公司汉高已救出其Salesforce。

汉高印度已经重新制作了表演激励结构,并提出了一种计划,其中,即使销售人员无法满足给定的目标,它们仍然有资格获得打鱼游戏机体面的房屋。通过这一倡议,制造公司确保每位销售人员收到最低奖励薪酬,无论是否达到目标。当然,如果他们确实实现了目标,他们将更多地支付。

Shilip Kumar.

“鉴于Covid的情况,事情显然会非常具有挑战性,我们的员工不应该承担它的冲突。全球管理团队决定至少给予最低薪水,以维持劳动力的动机水平。”

激励措施

该公司已经支付了2019年的激励措施。2020年,它决定支付绩效激励措施,占前两年平均值的70%。

Shilip Kumar.,汉高,印度总裁,与Hrkatha股份,“目标并不有效。鉴于Covid的情况,与我们2020年的所有目标都有,事情显然会非常具有挑战性,而我们的员工不应该承担它的命运。“

最低激励适用于汉高的胶粘技术业务部门,并将全球应用。

“全球管理团队决定至少给予他们的最低绩效支付。这是为了保持劳动力的动机水平,“他补充道。

虽然那些能够实现目标的人根本不用担心,但对于那些无法担心的人来说,虽然那些无法担心的人,但要保持最低绩效的奖励薪酬才能让他们进入。

过渡到数字

锁定也改变了销售工作的本质。该公司的电子商务平台'eShop',为其工业客户开放了产品。一般来说,Salesforce将坐在桌子上与客户讨论,亲自通过产品和过程握住它们,但现在,随着Salesforce无法与他们的客户达到全方位,公司采用了数字路线。时间最佳地利用,在锁定期间与客户接触。

从物理到数字到数字的过渡也在挑战。为此,公司确保销售团队接受了适当的培训和方向,以便能够转向新世界。

开发了几种培训模块,从而教导了基础知识,例如如何分享屏幕,在线解释产品并启动订单。

“令人惊讶的是,成本也有所改善。它可能不是很明显,但每次销售收购都有成本。虚拟销售已经消除了这一成本,并且还增强了我们的销售团队和客户之间的参与水平,“Kumar索赔

评估

汉高在Q1期间进行了评估周期,目前重点是在六月至七月完成的中期审查。

Kumar声称今年评估周期没有打嗝。到目前为止,在绩效管理系统(PMS)中宣布没有变化。

招聘

在招聘前线,汉高印度在宣布锁定时招募。虽然,它没有’T中断练习,由于明显的限制,该过程被延迟了。

“由于运动的限制,人们无法旅行,我们强烈地相信在提出要约之前会见候选人。我们从来没有习惯于完全进行虚拟的心态,“kumar添加。

随着WFH成为新的正常,招聘过程也是通过更多的虚拟面试进行的,其中更多的高级人员被带入船上,以便几乎达到候选人。该组织继续为讨论Q1-Q2期间的任何招聘。

但是,展望,Kumar股份,“我们将根据我们的业务绩效进行招聘决策,因为在一天结束时,我们是打鱼游戏机工业业务,它是印度制造业经济的巨大挫折。因此,我们将根据新现实提出我们的计划。“

挑战

汉高印度面临着大量挑战,其中三个主要的挑战是–保持业务连续性,确保员工的安全和福祉并参与其员工。在锁定宣布后立即,危机管理团队已经到位忽略了这三项挑战。

业务连续性是第打鱼游戏机挑战,因为办公室和工厂必须与我们的产品开发中心关闭。

Kumar说:“虽然我们是打鱼游戏机工业公司,我们提供给许多行业—从包装食品到医疗设备—落在基本类别下。我们正在寻求政府机制,至少允许基本段继续。因此,我们与政府机构密切合作,以回到轨道。“

一旦他们被允许打开植物,就有另打鱼游戏机挑战—让工人送到工厂。该程序涉及人们在工厂的运动和工厂和植物的良好的动作是打鱼游戏机关注的问题。

对于Kumar,当政府要求向工厂工人提供庇护时,它成为打鱼游戏机震惊。那时,没有关于众议院的现成设施。但是,稍后撤回了订单。

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