在薪资谈判之前评估BATNA

对候选人来说,正确评估自己很重要,这就是BATNA得分很方便的地方

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工资谈判对于雇主和候选人来说都是棘手的。对于候选人而言,更多的是,因为错误的估计可能意味着失去机会。

从组织的角度来看,它已经在与同一职位的几名候选人进行谈判,并且愿意聘请另一位以较低的价格从事同一工作的人-除非是专家的角色。这使雇主在谈判桌上处于有利位置。但是,对于应聘者而言,该特定工作可能是成败的情况。

对候选人来说,正确评估自己很重要,这就是BATNA得分很方便的地方。

BATNA一词是“协商协议的最佳替代方案”的缩写,由哈佛作家Roger Fisher和William Ury在他们的著作《走向是:不给予同意的情况下谈判协议》中创造。

BATNA向候选人提供了以下四种情况:

•您还有其他工作机会吗?
• 你现在有工作吗?
•您是否考虑请假?
•这项工作是您的首选吗?

现在,对于前三个问题的肯定答案,候选人获得一分,而对于第四个问题,否定答案得到一分。因此,最高分是4,最低分是0。

对于BATNA得分为0的候选人,建议他们立即接受报价,因为他们的表现最弱。绝对没有任何谈判的余地。他们必须为试图削减成本甚至提供低于市场标准的雇主做好准备。

那些设法使BATNA得分达到1的人仍可以尝试进行谈判,但是他们需要记住,他们的谈判能力非常有限。在这种情况下,谈判将取决于候选人的谈判能力和坚持立场的能力。这可能纯粹是运气问题,而且决策可以朝任一方向摇摆,因此必须非常小心。

BATNA得分为2是好的,它为协商提供了一定的空间。在这种情况下,谈判的结果可能取决于外部市场情况以及候选人的个人市场价值。如果两者都对他们有利,候选人可能会接近他们的期望薪水。

那些BATNA得分达到三分或以上的人可以放心在谈判桌上占上风。他们实际上可以在谈判中做主。他们是公司甚至愿意以更高的价格加入的人。

薪资谈判需要分析性思维,清晰的沟通,情商和特定情境的知识。建议候选人不要过分。对于任何工作,雇主在进入谈判桌之前已经确定了工资上限。现在,任何企图超过上限的企图都将被雇主取消,他可能会离开谈判桌。这仅意味着候选人错过了机会。雄心勃勃是件好事,但野心太大可能会导致候选人无法评估自己的优势和能力。

BATNA在今天变得越来越重要,因为在大流行期间许多人失业了。然而,这些求职者预计将比目前的薪水高出30%至40%。令人希望的是好事,但坚持不懈并坚持以前的工资可能会造成灾难性的后果。

同样,雇主和组织也可能有BATNA评分。无论是对于雇主还是候选人,评估对手的BATNA得分在谈判策略上都是高招。

一些公司还使用WATNA,这是谈判桌上谈判协议的最差选择。组织需要预先评估情况并考虑是否需要离开谈判桌的最坏结果。